Procesos de negociación
desarrollo de las negociaciones
colaborativa
competitiva
continua
inmediata
progresiva
podemos decir que las alternativas son esa opciones que tenemos como plan de contingencia para cuando la negociación no se esté desarrollando a nuestro favor
una oferta o una petición diferente de la posición inicial. Se trata de no limitarse a expresar reclamaciones, sino proponer soluciones.
buscar beneficios mutuos
difrenciar el momento de fluir ideas de cuando las estamos juzagando
crear formas para lograr una decisión mas rápida y sencilla
acuerdos y conclusiones
concesiones
la concesión es aceptar en algún extremo los argumentos o peticiones, realizados por la otra parte, que se oponen o reducen la posición que defendemos o la demanda que realizamos.
contratos
La negociación de contratos es un proceso en el que dos partes discuten los términos de un acuerdo en particular. Esta conversación suele ser entre un empleador y un candidato a un puesto de trabajo.
evaluacion
El proceso de evaluación debe ser sistemático. Se sugiere la siguiente metodología:
Evaluación personal: es importante que cada dirigente se pregunte sobre lo que ha significado el proceso, además que dé su parecer sobre lo positivo o negativo de los otros compañeros, y por último que evalúe el trabajo en equipo.
Evaluación de objetivos: deberá retomarse la planificación de la negociación, revisar los objetivos y cotejarlos con los resultados. Interesará principalmente conocer las causas, ya sea del «éxito» o del «fracaso».
Evaluación colectiva: es necesario saber en la forma más «objetiva» posible, cuál es la opinión y el grado de satisfacción o insatisfacción de los representados, tanto respecto del proceso mismo, como de los resultados de la negociación.
Evaluación bipartita: sería muy importante intentar una evaluación conjunta de ambas partes, sindical y patronal. Es indispensable que la relación laboral pueda enriquecerse, y verificar en qué medida la negociación favoreció o no dicha relación.
videos
conceptos
preparación
Introspección: Decide cuáles son los puntos de la negociación más
importantes para ti y cuánto estás dispuesto a ofrecer para conseguirlo.
extrospeccion
consideración de alternativas
desarrollo de la negociacion
inicio
intercambio
conduccion
implementacion
renegociacion
intereses
la negociación involucra el voluntario intercambio de uno o más recursos específicos o la resolución de un aspecto, o aspectos intangibles. Finalmente, la negociación es un proceso secuencial en el cual las partes alternativamente presentan demandas o propuestas, y ofrecen contrapropuestas con la intención de alcanzar un acuerdo.
El diccionario de la Real Academia de la Lengua Española define estos conceptos de la siguiente manera “…mediante la negociación se ajusta el traspaso, cesión o endoso de un vale, de un efecto o de una letra o en otras palabras a través de la negociación se procura la mejor solución de las disputas de asuntos de derecho público o privado.
La negociación es una herramienta de gran aplicación práctica, un estudio demostró que uno de los principales roles de los administradores es el de negociador
La negociación es la estrategia que ponemos en funcionamiento cuando dos o más
partes interesadas en un asunto, acuerdan unas pautas y buscan un acuerdo que satisfaga los intereses de cada uno.
investigacion de la informacion
a la hora de realizar cualquier tipo de negociación debemos estar preparados previamente con información que nos servirá para poder preparar bien cada procesos para la resolución de la negociación
objetivos
La satisfacción de las necesidades e intereses de las personas, es el objetivo que perseguimos cuando negociamos. Según el libro “Negotiation” (2006), de Harvard Business Essentials
estrategias de negociacion
Dislikes
tacticas
hacer muchas preguntas
mirar fijamente a los ojos
reacciona rápido, pero sin ser arriesgado
maneja varios escenarios
argumentos
argumentos con autoridad
argumentos de de hechos históricos
argumentos de conocimiento o experiencias
herramientas
los argumentos son herramientas muy ncesarias
la elocuencia al hablar
el manejo acertivo de nuestras emociones
la escucha activa
referencias bibliograficas
Fundamentos de Negociación
Víctor Nocetti N. No. 01 Año 5 Julio 2007
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