ВОРОНКИ КОММЕРЧЕСКОГО ОТДЕЛА
Главная тема
Главная тема
Главная тема
Тендерные заявки
смарт процесс
стадии
Успех
Провалы
Входящие Лиды
новый
квалицифкация
опросный лист
маршрутизация
Успех
Провалы
СДЕЛКИ ПО НАПРАВЛЕНИЯМ
Оценка запроса / ТЗ
ТКП
У клиента
Договор
Дожим с руководством
Успех
Провалы
ВСТРЕЧИ
переговоры
смарт процесс
Цели встречи / итоги / следующие шаги
Телефон / встреча (вн / внутр) / командировка (через согласование)
подтема
Успех
Провалы
Согласование договоров
смарт процесс
Новый
Протокол
Согласовано
Подписание
Успех
Провалы
ТКП
Новое
Операционная задача
В работе
Внутреннее согласование
КД
У клиента
Техоценка у клиента
Переторжка
Успех
Провалы
Холодные лиды
смарт процесс
стадии
Успех
Провалы
Реестр поставщиков
Группа продукции / услуг
Реестр партнеров
Партнерская воронка
(план 2024 год)
смарт процесс
стадии
Успех
Провалы
Корректирующие мероприятия
смарт процесс
Анализ ситуации
разбор
Мероприятия по коррекции
задачи коррекции в группу
Анализ ситуации после коррекции
разбор
Успех
Провалы
КЛИЕНТЫ
Проверить контрагента
модуль
ДОСЬЕ
свод знаний о клиенте
дополняется саммари
САММАРИ
фиксация существенных данных и событий для формирование реестра таких данных
нужно для того, чтобы ответственные по клиенту в разрезе Лида / сделки могли видеть ключевые данные