PLANEACION ESTRATEGICA Y PRONOSTICOS

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PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Y PRONÓSTICOS

Matriz de Crecimiento de Productos y Mercado

Diversificación

Una compañía desarrolla nuevos productos para venderlos en mercados nuevos.

Es una estrategia arriesgada; algunas veces da resultado, y otras veces no

cliente con un objetivo de lucro.

Marketing o mercadotecnia es el sistema de investigar un mercado, ofrecer valor y satisfacer al

Desarrollo de producto

Crear productos nuevos para venderlos en los mercados actuales

Desarrollo de mercado

Una empresa sigue vendiendo sus productos actuales a un mercado nuevo

Penetración de mercado

Vender la mayor cantidad de productos a los mercados actuales

Ventas personales

Inversión en la publicidad

Unidad estratégica de negocio

La matriz de Boston Consulting Group

TASA DE CRECIMIENTO BAJA

Perros

costos)

Evaluar su permanencia en el portafolio (por ejemplo contribuye a la estructura de

Vacas

Los ingresos obtenidos se derivan hacia los otros objetivos más exitosos

TASA DE CRECIMIENTO ALTA

Interrogantes

Aquel negocio que no se sabe si a largo plazo será un negocio estrella

Estrella

Negocios más atractivos para la empresa y reportan importantes ingresos

Planeación estratégica según Philip Kotler

Retroalimentación y control

SE DEBEN EXAMINAR Y MODIFICAR

O hasta... los objetivos

Estrategias

Programas

EL MERCADO CAMBIANTE

Bruscamente

Lentamente

Constante por un tiempo

Implementación

Una estrategia clara y programas bien pensados con una mala implementación son inútiles

SOFTWARE

Valores compartidos

Personal

habilidades

Estilo

HARDWARE

Sistemas

Estructura

Estrategia

Formulación de programas

PROGRAMAS DE FORTALECIMIENTO INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO

TECNOLOGÍA

Formulación estratégica

Michael Porter condensa 3 tipos genéricos para el razonamiento estratégico

ENFOQUE

DIFERENCIACIÓN

LIDERAZGO GENERAL DE COSTOS

Formulación de meta

y para ser eficaces deben ser:

SER CONGRUENTES

SER REALISTAS

PLANTEAR CUANTITATIVAMENTE

ORDENAR JERÁRQUICAMENTE

Una vez que la empresa ha efectuado un análisis FORD o FODA establece la formulación de metas

Análisis FORD

Análisis del entorno externo (análisis de oportunidades y amenazas)

DEBILIDADES

RIESGOS

OPORTUNIDADES

FUERZA

Misión de negocios

Crecimiento por diversificación

Es razonable si se encuentran buenas oportunidades fuera de los negocios actuales

Estrategia de diversificación de conglomerado

Estrategia de diversificación horizontal

Estrategia de diversificación concéntrica

Crecimiento integrante

atrás, hacia delante u horizontal dentro de su industria

Las ventas y utilidades de un negocio se pueden incrementar mediante una integración hacia

Crecimiento intensivo

Rejilla de expansión: Producto x Mercado