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QUÉ BD COSTOS x NO CONTROLAR 90% BANCOS MONTO INTERESES DEL CLIENTE OTROS ¿OTRO? CARGO 1. INDAGAR PARA QUE SIRVE 1ra. ENTREVISTA+DEMO DATOS (QUIENES) OTROS TIPO DE LICENCIAS POTENCIALES CAPACITACION DUPLICACIONES null DAR VALOR A LA SOLUCION 3. NECESIDADES EXPLICITAS CIERRE VENTAS MAGICAS OTRO = RUBRO EMPRESA PREGUNTAS DE SITUACION Nro.EMPLEADOS LAS 1000+ ¿SISTEMAS? ECONOMIA JEFE EL ARTE DEL CIERRE E&Y ERRORES DISEÑO Y AUTOMATIZACIÓN DE CONTROLES POR EL USUARIO RAPPORT BUILD'G + SPEECH ¿EXISTIÓ CONTACTO ANTERIOR? ASEGURAMIENTO DE LA CALIDAD DE LOS DATOS AS400 DEMO ACL.ppt PPTs IN COMPANY (4)¿QUIEN COMPRARÁ? SQL MAINFRAME FRAUDES 8. RAZON SOCIAL 3. NOMBRE SOLUCIONES CON ACL ¿GERENTE? INDAGACION DE PROSPECTS DISTANCIA DE CONFORT SAP AFIP EMPRESAS CONTROLANTES WWW Si COTIZA QUÉ ERP METAS DUPLICACIONES RAZON SOCIAL PROPIA CARRERA 1. DETECTAR LA NECESIDAD ¿USUARIO? ANTIGÜEDAD ¿QUIEN INVESTIGA DATOS? LO QUE TU LE QUIERES VENDER ¿CLIENTE? 2. RUBRO FRAUDES DIFICULTADES ¿FUE REFERIDO? EMPRESAS VINCULADAS INCUMPLIMIENTO DE NORMAS VIDEOS CURSO ACL QUÉ HARDWARE PREPARARSE ¿GERENTE? SOLUCION GRUPO ECONOMICO COMO LO HACE FICHA BCBA USADO x PPALES. CONSULTORAS DE AUDITORIA VENTAJAS ¿QUIÉN FUE CONTACTADO? CONTESTARSE HORAS DE SOPORTE INVESTIGACION DE DATOS (1)¿QUIÉN INICIA? USADO POR LA MAYORIA DE LAS S&P 500 LA MIRADA 5. EMPRESA SOCIOS (2)¿QUIÉN INFLUENCIA? 2. DESPERTAR DESEO DE SATISFACERLA CANTIDAD USUARIOS ACL TRANQUILIDAD x CONTROLAR ORACLE ¿EXCEL? (5)¿QUIÉN USARÁ? ¿QUIEN CONTROLA LAS OPERACIONES? ESTUDIO CERTIFICANTE AFAN: Me gustaría... INSATISFACCIONES 9. (3)¿QUIÉN DECIDIRÁ? 2da.ENTREVISTA TECHINT ¿HAY AREA TARGET USUARIA DEL PRODUCTO/SERVICIO? UNO MISMO SI REFERIDO, NOMBRARLO SITUACION PATRIMONIAL ¿SUSTITUTOS ACTUALES DE NUESTRO PRODUCTO SERVICIO? ABUSOS PRESENTARSE COMPETIDORES OTROS 3 REFERIDOS SUPUESTOS ACERTADOS PROPIA COMPAÑIA ¿USUARIO OTRA ÁREA? EMPRESAS ORIGEN LEAD LIDER MUNDIAL SOCIAL LLAMADO DESEO: QUIERO.... INTENCION: Tengo pensado.... QUÉ SE BUSCA JDE LENGUAJE NO VERBAL ERRORES EMPRESAS CONTROLADAS CLIENTES INCUMPLIMIENTO DE NORMAS DELOITTE WWW 4. CONTACTO INICIAL CARGO ¿AUDITORIA EXTERNA? VENTAS 2. CHEQUEAR COMPRENSIÓN ¿ACCESS? ABUSOS METAS USADO x BCRA ¿QUIEN MANEJA PPTO.? e-mail 4. UTILIDAD PROBLEMAS DERECHA ESPEJAMIENTO INDAGACION PREVIA NOMBRE ROL EN EL PROCESO DE COMPRA DE NEGOCIOS PROPIA MANERA DE VENDERLE A LOS CLIENTES PROPIOS 2. IMPLICACIONES RUBRO WINDOWS 1. NECESIDAD: Necesito... DEUDA CRUZAMIENTO DE INFORMACION QUÉ SON SHOW UP + THROW UP POSICION DE LA CABEZA HERRAMIENTAS tel.interno CONCERTAR DEMO DETECCION DE FRAUDE RESULTADO DETECTAR ROLES DE COMPRA IMPORTANTE EVITAR OTRO (PROVEEDOR o CLIENTE) DEL PROSPECT 6. ¿TIENE 2' PARA ATENDERME? INCLINADA CARACTERISTICAS HOMBROS/PIES PARALELOS EMPRESA + PRODUCTO SUPUESTOS ERRONEOS SYBASE 7. CALIDAD WWW ¿DUEÑO? TECNICAS DE VENTA PWC META INFORMACIÓN ESPECÍFICA Nro.LICENCIAS ¿NACIONAL o MULTI? CUMPLIMIENTO PALABRAS CLAVE ANGULOS OBLICUOS DESAYUNO QUÉ O/S PRODUCTO CANADIENSE ORIENTACION DEL CUERPO 1. NECESIDADES IMPLICITAS 3. PACTAR 2da.ENTREVISTA ARCOR REALES DIRECTORIO SUMISION LIDERAZGO Y PNL UNIX